2월 22일, HGTECH 글로벌 에이전트 컨퍼런스가 공식적으로 시작되었습니다. 전 세계 20개국 이상의 에이전트와 고객이 Optics Valley에 모여 HGTECH와 함께 가장 최첨단 레이저 지능형 제조 솔루션을 선보였습니다.
지금부터 "HGTECH Global Branding Journey"의 이야기 시리즈를 시작합니다.
체코에서의 첫 번째 성공
유럽시장 진출
HGTECH는 설립 초기부터 국제화 전략에 전념해 왔으며 2016년 사업 개발 요구를 기반으로 유럽 시장에 진출하기 시작했습니다. 당시 MARVEL 시리즈와 GF 시리즈 레이저 절단기는 이미 CE 인증을 획득했습니다. 하지만 현지 판매 사례가 부족해 첫 레이저 절단기 판매가 유난히 어려웠다.
산업 전시회를 통해 HGTECH의 국제 비즈니스 부서는 체코 공화국의 한 고객이 레이저 절단 장비를 구매해야 한다는 사실을 알게 되었고 팀은 즉시 연락을 시작했습니다. 그 당시 유럽 시장은 명확하게 구분되어 선도 기업이 고급 시장을 점유하여 고수익을 확보하고 소규모 제조업체가 저부가가치 제품 시장에서 '싸움', 일부 지역 중소기업의 변형 및 업그레이드 요구 중간 규모의 산업 기업은 오랫동안 무시되었습니다.
이를 위해 회사는 즉시 관련 제품 기술 엔지니어를 조직하여 유럽 표준을 연구 및 학습하고 고객 요구에 따라 장비 및 프로세스를 디버깅 및 조정하는 동시에 고객과 적극적으로 소통하고 24-시간 기술 제공에 앞장서고 있습니다. 장비 지원. 거의 1년 간의 소통과 협력 끝에 2017년 HGTECH는 체코 고객과 성공적으로 계약을 체결했습니다. 같은 해에 회사는 폴란드와 루마니아의 여러 고객 및 에이전트와 협력하여 유럽 시장에 성공적으로 문을 열었습니다.
협력할 위대한 마스터를 선택하세요
"메이드 인 차이나"는 "독일의 엄격함"에 직면
2018년, 회사는 고급 유럽 시장의 개발을 가속화하기 위해 "인재 현지화 전략"을 구현하기 시작했습니다.
협력에는 당연히 전문가가 필요하며, 서유럽 시장의 첫 번째 목적지는 베테랑 산업 강국인 독일이었습니다. 유럽 경제의 중심이자 수많은 다국적 레이저 회사의 본사인 독일 시장을 장악한다는 것은 제품의 강점을 인정하는 것일 뿐만 아니라 브랜드 이미지에 대한 강력한 보증을 제공합니다. 독일 기업과의 "교환" 동안 우리는 에이전트가 제품 품질에 대해 가지고 있는 높은 요구 사항과 엄격한 기준을 충분히 경험했습니다. 라벨 용지의 독일어 번역 정확도부터 장비 기능 및 공정 재조정까지 직원들은 돋보기와 자를 사용하여 엄격한 품질 검사를 수행했습니다. 고객의 요구에 적시에 대응하기 위해 팀원들은 고객 현장에 상주해 단 20일 만에 기계적, 기능적, 절삭 공정 개선 등 43개 수정을 완료했다.
2019년 첫 번째 MARVEL 시리즈 고출력 레이저 절단기가 독일 고객으로부터 주문을 받았습니다. 오늘날 평균적으로 매주 하나의 MARVEL이 유럽으로 보내집니다. 지난 2년 동안 독일 시장에서 HGTECH 판매량은 100%의 비율로 지속적으로 성장하여 "Made in China" 제품의 선두주자로 확고히 자리 잡았습니다.
기회: 새로운 기술을 도입하는 동시에 세계화
세계화는 해외에서 더 넓은 개발 기회를 모색하는 것일 뿐만 아니라 첨단 기술을 적용하여 기업에 혁신적인 활력을 지속적으로 제공합니다.
노즐은 레이저 절단기의 핵심 부품이자 교체 빈도가 가장 높은 부품 중 하나입니다. 전통적인 방법은 수동으로 노즐을 교체하는 것으로 효율이 낮을 뿐만 아니라 절단 품질도 크게 저하됩니다.
장비 유지 관리 과정에서 기술 지원을 담당하는 엔지니어는 독일 고객으로부터 두 개의 국제적인 주요 제조업체가 효율성을 50%까지 높일 수 있고 수동 교체보다 안전한 자동 노즐 교체 프로세스를 개발했다는 사실을 알게 되었습니다.
중국으로 돌아온 그는 즉시 제품 개발팀과 최신 공정 기술을 소통하고 기술 방안 개선을 추진했다. 거의 6개월 동안 기술적인 어려움을 해결한 끝에 HGTECH는 회전식 자동 노즐 교체 장비 개발을 성공적으로 완료하고 시제품을 출시했습니다. 고객의 요구에 따라 장비 교환 테이블이 90초에서 45초로 단축되었으며, 효율성은 업계 주요 제조업체의 유사한 장비와 비교할 수 있습니다.
2021년 회사는 독일 고객을 위해 맞춤화된 MARVEL 시리즈 자동 노즐 교체 장비에 대한 승인 테스트를 성공적으로 통과하여 자동 노즐 교체 기능을 성숙하고 신뢰할 수 있는 제품에 적용한 최초의 중국 기업이 되었습니다.
점점 더 완벽해지는 해외 마케팅 네트워크와 함께 HGTECH의 글로벌화 청사진도 그 확장에 박차를 가하고 있습니다. 지난 5년 동안 HGTECH의 레이저 장비 제품 해외 사업은 60% 이상의 성장률을 유지했으며 유럽 시장의 성장률은 90%에 달했습니다. 현재 이 회사는 유럽 시장을 완전히 커버하고 유럽, 미국, 중동 및 동아시아를 포함한 40개 이상의 국가 및 지역에서 마케팅, 생산 능력 및 공급망 레이아웃을 확립했습니다.
